星睿成功原典,吉利之星能超越L吗? 牛刀微博

股票资讯  2021-02-28 21:01:06

2020年,吉利汽车没有实现正增长,未能实现141万辆的销售目标,但销售质量有了显著提高。究其原因,一方面是柯灵品牌的迅猛增长,另一方面是星睿的迅速走红。尤其是后者,上市第一个月销量超过7000辆,第二个月销量超过1万辆,市场表现优异。更重要的是,星瑞是一款紧凑型车,价格在11.37万元到14.97万元之间,即使是直接面对合资轿车的价格也能达到这样的效果,证明了其产品策略的成功。

所以在全新的SUV星月L上,吉利选择了遵循星锐的产品策略。那么,战场从汽车市场转移到SUV市场后,吉利的策略还能起作用吗?星月L能否完全复制星锐的成功?

通俗地说,星睿成功的关键是我们常说的“降维罢工”。在星锐正式发布之前,我们普遍认为它是一款中型车,毕竟轴距已经达到2800 mm,然而吉利的做法是“降低地位”,星锐终于以紧凑型车的身份出来了。这样做的好处是,星瑞避免了与雅阁、凯美瑞等B级车的对比,反而与卡罗拉、速腾等A级车竞争,产品实力的优势自然更容易凸显。

的确,星瑞的定位和定价都被列为A级车,但其产品的规格在各方面都与B级车一致,如2.0T动力、车身大尺寸、科技设备丰富、舒适配置,这些都是同级别合资车无法比拟的产品优势。正是这些跨越式的产品特性造就了星睿卓越的市场表现。

同样,xiyue l(参数|图片)也使用相同数量的路径。其整车尺寸为4770/1895/1689mm,轴距为2845 mm,在正式发布前也是公认的中型SUV,但现在吉利宣布了星月L紧凑型SUV的定位。显然是像星月L和星锐(参数|图片),用B级车的实力收割A级车的份额。但是当主角从轿车变成SUV的时候,吉利的产品策略也会遇到一些问题。

首先,星月L并没有表现出星锐的绝对产品优势。星睿最容易被感知的优势产品实力就是动力硬件。毕竟A级车2.0T发动机的产品很少,价格在10-15万之间的产品几乎没有。另外,同档次的A级车通常会提供小排量自吸发动机和小排量涡轮增压发动机,而星锐则采用2.0T发动机,两者之间的跨度非常明显,能给人一种越级的感觉。

星月l提供2.0T小功率和大功率发动机,最大功率分别为160kW和175kW。但实际上,这一类的很多车型都提供了2.0T发动机的选择,比如谭跃、昂科威、瑞奇等。,采用自吸式发动机的竞争产品排量也达到2.0L和2.5l..换句话说,星月L很难给人机械规格碾压星瑞这样对手的感觉,杀伤力自然更弱。

其次,星月L的价格区间接受度大概不够高。先看兴瑞的定价策略,有两个特点。第一,中低分布的主模型价格与合资竞争产品价格相近;第二,顶级车型价格低廉。这样既保证了产品利润,又能让消费者感受到价格上的诚意。

如果星月L按照这个思路定价,其价格区间应该在15-20万元左右。另外也可以参考同平台下xiyue(参数|图片)的定价。其2.0T大功率机型价格区间为15.78-18.78万元。考虑到星月L更大的尺寸和更豪华的内饰,价格会略有上涨。同时星月L还提供2.0T低功率车型,所以入门门槛会降低,一般符合15-20万元的预测。

这个价格有两个尴尬的地方。一方面,SUV市场不同于轿车市场,是各大自主品牌的重点目标。15-20万元价位区间有大量的独立中型SUV,星月L很难与同级别的独立中型SUV相提并论,因此星月L不可能像星锐一样高度重视合资竞争产品,产品的价值更难凸显。

另一方面,相当一部分消费者仍然无法接受售价超过15万元的自备车。在这个价格区间,更多的消费者还是会更倾向于选择合资产品,所以星月L的价格认可度会比星锐低很多。

写在最后

从根本上来说,星睿的成功是由于其优秀的产品实力,相对于同行来说,可以算是一个全方位的赢家。然而在星月L之上,它还没有看到它的“颠覆”。另外,同级别竞争产品太多,都是独立联合作战。作者预测星月L很难复制星锐的成功。不过星月L的智能技术还没有曝光,希望上市的时候能带来更多惊喜。


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