全球咨询公司贝恩公司(Bain Company)今日发布报告称，随着粤港澳大湾区经济活动的兴起、人口增长和政策变化，内地和香港客户对跨境金融产品相当感兴趣，为金融公司带来财富管理、保险和贷款领域的新机遇。其中，财务管理的发展空间和前景最大。

数据显示，大湾区人口超过7000万，过去10年GDP年增长率接近8%，GDP总量接近1.7万亿美元。

贝恩对大湾区3000家零售客户和中小企业的调查表明，财务管理具有最大的发展空间和前景。报告显示，目前，大湾区不到20%的零售企业持有跨境理财产品，但没有这些产品的受访者对此充满兴趣。在尚未购买跨境理财产品的内地大湾区客户中，70%的受访者表示，他们预计在未来三年内购买相关产品。

保险领域有一定潜力。报告显示，2019年大湾区的保险普及率仅为6%左右，仅为发达市场的一半。如果这一差距能够缩小到发达市场的水平，每年可能会带来500亿美元的额外保费收入。

此外，对于贷款公司来说，大湾区内部流动性的增加可能会刺激抵押贷款的需求，带来更多的跨境机会。

贝恩公司高级全球合伙人、亚太金融服务业务主席亨里克·瑙若克斯(Henrik Naujoks)表示:“大湾区企业对跨境产品表现出浓厚的兴趣，并发现了跨境产品的价值。对金融服务公司来说，现在是抓住大湾区机遇的好时机，确保它们能够满足客户未来的需求。”

报告认为，金融服务企业可以从三个方面抓住大湾区的发展机遇:定制创新产品和服务，满足大湾区客户的具体需求，形成差异化；建立适合不同客户的跨境数字化、多渠道体验；建立适合本地的集中合作运营模式，高效抓住大湾区新机遇。

贝恩的研究表明，建立适当的全渠道，尤其是数字客户体验，是成功抓住未来机会的关键因素之一。高达90%的内地受访者表示，他们更喜欢使用数字平台研究保险产品和与保险公司沟通。约60%的受访者认为，数字渠道是购买和交易理财产品的最佳渠道。

贝恩公司的全球合伙人普里西拉·德拉罗托(Priscilla DellOrto)表示，互联互通已经成为关键。客户对创新、互联和无缝体验的期望提醒企业，必须重视投资，提高全渠道体验、营销和数字解决方案，否则会将客户推向竞争对手。